ГлавнаяРегистрацияВход путь дарго

Прошлое,
настоящее, будущее

Джан дерхъав!

Четверг, 21.09.2017, 22:28
  Правила Стива Джобса - Гумай Приветствую Вас гость | RSS

[ Новые сообщения · Участники · Правила форума · Поиск · RSS ]
Страница 1 из 11
Гумай » Мой Дагестан: даргинцы в истории и современности.... » Психология успеха » Правила Стива Джобса (Как манипулировать людьми и заставлять их делать то, что вам)
Правила Стива Джобса
дарго_магомедДата: Понедельник, 03.11.2014, 12:22 | Сообщение # 1
живу я здесь
Группа: Администраторы
Сообщений: 1254
Статус: Offline
Один из основателей и председатель совета директоров корпорации Apple Стив Джобс начинал создавать компанию, которая в дальнейшем стала одной из самых успешных в истории, с того, что не следовал общепринятым правилам. На пути он натыкался на множество проблем, однако обладал уникальной способностью создавать свою собственную реальность, так называемое «поле искажения». С его помощью бизнесмену удавалось убедить людей в том, что его, Джобса, собственные убеждения на самом деле являются фактами и ведут компанию к процветанию. Под влияние Джобса попадали и самые влиятельные топ-менеджеры и инвесторы, которые начинали верить в то, что предложенные им идеи непременно принесут успех. Многие считают Джобса гением. Но ничто не мешает применить несколько его постулатов и в своей жизни.

Все дело в уважении

Работай усердно, и тебя зауважают. Уважение – первый шаг к тому, чтобы получить именно то, что хочется.

В конце 1996 года Джобс вернулся в основанную им компанию Apple и был представлен коллективу как «советник председателя». Cразу же стало ощущаться движение: производство было сокращено, последовала череда кадровых замен и перестановок. Стало ясно, что Джобс попытается вернуть Apple себе, хотя сам он называл себя лишь «консультантом» и всячески открещивался от притязаний на власть, ссылаясь на занятость в компании Pixar, из которой он ещё не ушёл. Рабочий день Джобса длился 14 часов: с 7 утра до 9 вечера. Он сразу сумел провести преданных ему людей на ключевые позиции и настаивал на том, чтобы обе компании постоянно мотивировали сотрудников к производству самой лучшей продукции. Его быстро зауважали.

Проявляй эмоции, подавай идеи и ты сможешь повлиять на людей

Правильная подача идеи была одной из основ общения Стива Джобса с партнёрами и инвесторами. Сам процесс продажи – товаров или своих собственных знаний и навыков – это ключ к тому, чтобы заставить других покупать.

Когда создавалось приложение iTunes, Джобс пытался продемонстрировать всем, на что оно способно. Тогда он беседовал со многими музыкантами. Одним из них был трубач Уинтон Марсалис. «Я постоянно говорил ему, что компьютеры меня не очень-то интересуют, – делится воспоминаниями Марсалис. – Но Стив просто одержим своим делом. Через какое-то время я смотрел уже не на компьютер, а на него – его увлеченность поразила меня».

Так же Стив Джобс мог вдохновлять гуру маркетинга, чтобы убедиться, что каждое рекламное объявление Apple буквально пропитано эмоциями. В результате несколько крайне успешных рекламных кампаний вывели детище Джобса на новый рубеж и Apple перестала быть просто компьютерной компанией.

Обезоруживай людей с помощью соблазнов и лести

Вне зависимости от того, работаете ли вы на них или они на вас, люди всегда нуждаются в поддержке и одобрении своих планов и идей. Поэтому они так хорошо реагируют на ваше расположение к ним.

«Джобс мог соблазнять и очаровывать людей по собственному желанию. Такие, как Амелио и Скалли, позволяли себе верить, что, если Джобс их очаровывает, это означает, что он их ценит и уважает. Это было впечатление, что он иногда неискренне льстил тем, кто в этом нуждался. Но Джобс мог льстить тем, кого ненавидел с той же лёгкостью, что и оскорблять тех, кто ему нравился», – пишет Уолтер Исааксон в своей биографии Джобса.

Все хорошие идеи присваивай себе

Нужно считать, что все хорошие идеи принадлежат вам. А если приходится менять свои взгляды, будь искренне предан новым идеям. Воспоминания о прошлом легко изменить.

Конечно, Джобс не всегда был прав, но он умел убеждать людей в своей правоте. Как он это делал? Он всегда твёрдо стоял на своём. А если чья-то ещё позиция оказывалась лучше, предприниматель никогда не признавал этого. Он присваивал эту идею себе и убеждал всех в том, что на самом деле по-другому никогда и не думал.

«Если он говорит вам, что что-то прекрасно или ужасно, это не обязательно означает, что он так будет думать и завтра. Поделитесь с ним своей идеей – и он наверняка скажет, что это глупость. Но спустя неделю придёт к вам и выдаст вашу же идею как свою», – говорил о Джобсе инженер Mac Бад Триббл.

Принимай решения быстро и бесповоротно. Потом всё можно будет изменить

В отличие от других компаний, Apple редко проводила опросы и исследования рынка, когда приходило время разрабатывать новый продукт. Также на принятие важных решений обычно не уходили месяцы затяжных переговоров. Джобсу быстро становилось скучно.

Так, бизнесмен буквально за полчаса решил, что новые компьютеры iMac должны выпускаться в различных цветовых вариантах: всех цветов радуги. А позднее Джобс поспорил с инженером iMac Ионом Рубенштейном о том, как должен выглядеть дисковод: должен ли это быть выдвижной лоток или диск нужно засовывать в щель. Джобс настоял на своём и ошибся. Записывать музыку на CD было можно, только если дисковод был выдвижным. Но когда предприниматель наконец понял это, первая партия компьютеров была уже в производстве. Однако в iMac второго поколения этот недочёт уже был исправлен.

Будь честным до грубости

Когда Джобс вернулся в Apple, корпорация выпускала много продуктов, но не имела единого направления. Тогда Джобс собрал всех топ-менеджеров в одной аудитории и поднялся на сцену. Он был одет очень просто: в кроссовки и шорты. «Что здесь не так?», – спросил бизнесмен. В ответ послышался неясный лепет и обрывки фраз. «Это наша продукция. Так что с ней не так?», – отрезал Джобс. И вновь сотрудники стали бурчать нечто нечленораздельное. «Продукция дерьмо! Она больше не возбуждает!», – крикнул Джобс.

«Когда что-то действительно погано – я говорю это людям в лицо. Моя работа заключается в том, чтобы быть честным. Я знаю, о чём говорю, и обычно оказываюсь прав. Я создал подобную культуру общения. Мы до грубости честны друг с другом. Всякий может сказать мне, что я дерьмо. Но и я отвечу также», – признался Джобс своему биографу.

Не жди решения проблемы. Решай её сейчас.

Во время создания полнометражного анимационного фильма «История игрушек» два главных персонажа прошли через множество разных вариантов, пока не достигли своей финальной инкарнации – Базз Лайтер и ковбой Вуди. Представители Disney настаивали на том, чтобы герои были более «резкими». Это означало, что Вуди должен был стать более завистливым, грубым и задиристым по отношению к Баззу, а Базз должен был являться незваным гостем в коробке для игрушек. После множества замечаний Вуди лишился почти всего своего очарования. Однако тут вмешался Джобс. Он не дал гиганту Disney изменить оригинальный сценарий. В результате ковбой вновь стал дружелюбным персонажем, а «История Игрушек» получила признание.

«Если что-то идёт не так, нельзя игнорировать это и говорить, что исправишь потом. Именно так и поступают другие компании», - говорил Джобс.

Есть два подхода к проблемным личностям: или подходи к ним во всеоружии, или…

Джобс часто смотрел на мир, как на контраст: человек мог быть либо героем, либо профаном, продукт – либо прекрасным, либо ужасным. Бизнесмен хотел, чтобы Apple стала компанией «Игроков высшей лиги». Это означало, что тех, кто недотягивает, нужно было периодически отсеивать или вынуждать их улучшить свои способности.

Однажды Джобс дал задание инженеру разработать компьютерную мышь, которая могла бы с лёгкостью двигаться во всех направлениях, а не только «вверх-вниз», «влево-вправо». А когда работник попробовал возразить, Джобс уволил его.

… или просто не вмешивайся и игнорируй их

В январе 1984 года Джобс купил исторический дом Jackling House в Вудсайде. Он был разработан знаменитым архитектором Джорджем Вашингтоном Смитом и построен в 1926 году. Там Джобс прожил почти десять лет и в начале девяностых, после того как его жена Лаура отказалась жить в огромном доме в Вудсайде, переехал с семьей в поместье в Пало-Альто. Старый дом Джобс долгое время пытался снести. Однако общественность выступила против. Люди хотели сохранить поместье из-за его исторической ценности. Джобс не стал возражать. Вместо этого он просто довёл дом до такого ужасного состояния, что сохранить его было уже невозможно.

Куй железо, пока горячо

Финансовое благополучие заставляет людей думать, что можно больше не работать. У Джобса на этот счёт было иное мнение. В 1995 году Pixar совместно со студией Disney выпускает свой первый фильм «История игрушек», который стал безумно популярен, совершив настоящую революцию в отрасли. О Pixar начал говорить весь мир. Тогда Джобс понял, что для того чтобы построить полноценную студию, с Disney нужно будет подписать новую сделку. Но чтобы сесть с Disney за стол переговоров и чувствовать себя с кинематографическим гигантом на равных, Pixar были нужны наличные. И получению их могло бы поспособствовать удачное IPO. Джобса отговаривали все, но он не уступил. Джобс сделал ставку на успех фильма и в конечном итоге сорвал большой куш.

Если у тебя в руках рычаг, потяни за него

Возвращение Джобса в Apple в 1997 году стало сенсацией. Тогда репортёр The Wall Street Journal отметил: «Возвращение Элвиса не произвело бы больший фурор». Джобс рассказывал всем, что работает за 1 доллар в год, и что делает это ради блага компании, а не для собственной пользы. Он вникал во все аспекты бизнеса: дизайн продукции, возможность сокрашения расходов, переговоры с поставщиками, обзор рекламных агентств. Он понял, что надо остановить утечку из Apple лучших кадров, и решил пересмотреть цены их опционов на акции. Акции компании упали так низко, что опционы почти ничего не стоили. Джобс захотел снизить цену исполнения опциона, чтобы они опять стали ценными. В ту пору это было законной практикой.

Джобс устроил заседание совета директоров по телефону, однако получил отказ. Когда совет предположил, что на изучение вопроса уйдет около двух месяцев, Джобс взорвался. «Ребята, если вы не хотите это делать, я в понедельник не вернусь», - заявил он. На следующий день предложение было одобрено.

Требуй совершенства и не соглашайся ни на что другое

Джобс ненавидел всех, кто соглашался на компромисс, ради того, чтобы продукт был выпущен в срок и вписался в бюджет. Целью Apple он считал не обойти конкурентов и даже не заработать состояние, а сделать наилучший продукт, какой только возможно и «даже ещё чуть-чуть лучше».

«Стив создал единственный в индустрии высоких технологий бренд, определяющий стиль жизни, — заявил другой американский предприниматель Ларри Эллисон. — Существуют марки машин типа Porsche, Ferrari, Prius, которыми люди гордятся, потому что автомобиль многое говорит о своем владельце. И точно так же они относятся к продукции Apple».

Оригинал статьи: http://russian.rt.com/article/57654#ixzz3HznQmeBS


Джан дерхъав! Гlямру дерхъав!
 
дарго_магомедДата: Понедельник, 15.12.2014, 14:58 | Сообщение # 2
живу я здесь
Группа: Администраторы
Сообщений: 1254
Статус: Offline
ТОП-12 ПРИНЦИПОВ УСПЕХА ОТ СТИВА ДЖОБСА

Стив Джобс умер в начале октября 2011 года, но интерес к его личности не утихает и сегодня...

Не будучи королевских кровей и не получив миллиардного состояния в наследство, Стив Джобс добился убедительного успеха в бизнесе! На момент своей безвременной кончины он был 4-м в списке богатейших людей планеты после Билла Гейтса, Карлоса Слима Элу и Уоррена Баффета...

1. Занимайся своим любимым делом. Найди свое истинное увлечение и изменяй мир к лучшему. Единственный способ делать работу хорошо – это любить ее и отдаваться ей полностью.

2. Будь не таким, как все. Мысли нестандартно. Лучше быть пиратом, чем военным моряком.

3. Чем бы ты не занимался, старайся все сделать как можно лучше. Успех влечет за собой другой успех, поэтому во всем стремись к максимальному успеху.

4. Работай над SWOT анализом. Как только ты создашь, или придешь на работу в компанию, составь список сильных и слабых сторон, как своих, так и компании.

5. Будь предприимчив. Ищи возможности для совершения большого прорыва. Найди набор идей, требующих быстрых и решительных действий, и "прыгни в это окно". Зачастую самое трудное – сделать первый шаг. Просто сделай его. Имей смелость следовать велениям своих сердца и интуиции.

6. Начинай с малого, но мечтай о великом. Не занимайся одновременно слишком многими вещами. Займись сначала немногими простыми делами, и постепенно переходи к более сложным. И всегда думай о будущем.

7. Стремись стать лидером . Чем бы ты ни занимался, у тебя должна быть самая передовая технология, и она должна находиться у тебя под контролем. Если существует более передовая технология, используй ее, не обращая внимания на то, что больше ее никто не использует. Будь первым и сделай эту технологию стандартом в отрасли.

8. Концентрируйся на достижении результата, поскольку люди оценивают тебя по результатам твоей работы. Будь образцом качества. Некоторые люди не ожидают увидеть где-то рабочую среду, в которой от сотрудников ожидаются только выдающиеся результаты. Поэтому рекламируй это свое конкурентное преимущество.

9.Стремись получать обратную связь из разнообразных источников. Каждый человек скажет тебе что-то полезное.

10. Вводи инновации. Именно инновации отличают лидера от последователей. Трать 50% своего времени на создание новых вещей, но при этом говори «нет» тысяче идей, чтобы не оказалось так, что ты вовлечен в слишком большое число инноваций. Концентрируйся на по-настоящему важных проектах.

11. Извлекай уроки из неудач. Иногда, вводя инновации, ты делаешь ошибки. Лучше всего быстро признать их и, если выяснилось, что данное направление является тупиковым, переключить усилия на улучшение других инноваций.

12. Учись непрерывно. Всегда есть «еще одна вещь», которую нужно узнать. Устраивай перекрестное опыление идей с другими людьми.

Из публикации журнала МиллиардерЪ http://cred-fin.ru/news/2011-12-22-2992


Джан дерхъав! Гlямру дерхъав!
 
Гумай » Мой Дагестан: даргинцы в истории и современности.... » Психология успеха » Правила Стива Джобса (Как манипулировать людьми и заставлять их делать то, что вам)
Страница 1 из 11
Поиск:

 

Copyright MyCorp © 2017
Сайт создан в системе uCoz